Wie New York Liberty Merchandising als Strategie nutzt
In der Barclays Arena von New York City tauchen Fans in ein Meer aus seafoam-grünen Farben ein, während sie die New York Liberty, das WNBA-Team der Stadt, anfeuern. Überall im Stadion sind die Farben und Logos der Liberty zu sehen, von Trikots über Baseballkappen bis hin zu Schaumstofffingern und Rucksäcken.
Der Merchandising-Boom der Liberty hat sich als lukratives Geschäft erwiesen. Laut Daten, die mit Modern Retail geteilt wurden, sind die Verkäufe im Team Store im Vergleich zum Vorjahr um mehr als 80 % gestiegen, sowohl online als auch in den physischen Filialen in der Barclays Arena. Die Nachfrage nach Liberty-Fanartikeln ist so groß, dass die Mannschaft kürzlich Jamillah Davis Hernandez von Saks Fifth Avenue als Vizepräsidentin für Merchandising und Einzelhandel eingestellt hat.
Die Liberty plant, sich als Marke zu etablieren, die das ganze Jahr über präsent ist, auch außerhalb der WNBA-Saison. Neue Merchandising-Produkte, darunter auch saisonale Artikel, sollen eingeführt werden, um die Verkaufsstrategie weiter auszubauen. Dies ist Teil eines umfassenderen Ziels, die Liberty zu einer Lifestyle-Marke zu entwickeln, erklärte die Chief Brand Officer Shana Stephenson.
Erfolg durch Partnerschaften und innovative Kollektionen
Ein Schlüssel zum Erfolg der Liberty ist die Zusammenarbeit mit Partnern wie Fanatics zur Planung und Umsetzung neuer Merchandising-Strategien. Offizielle Markenpartner wie das Gepäckunternehmen Away tragen ebenfalls zum vielfältigen Produktangebot bei. Im Jahr 2023 startete das Team eine Capsule Collection mit der Streetwear-Marke New York or Nowhere, was die Beliebtheit der Marke weiter steigerte.
Ellie, das Maskottchen der Liberty, hat sich ebenfalls als Verkaufsschlager erwiesen. Die Nachfrage nach Ellie-Plüschpuppen und anderen themenbezogenen Produkten hat die Erwartungen übertroffen. Stephenson erklärte: „Wir haben erkannt, dass nicht nur Kinder an Ellie interessiert sind, sondern auch Erwachsene, was das Potenzial für Verkäufe erheblich erweitert.“
80%
Anstieg der Team Store Verkäufe im Vergleich zum Vorjahr
21%
Anteil der Ellie-Produkte an den In-Venue-Verkäufen
Strategien für die Zukunft des Merchandising
Um das Fanerlebnis weiter zu verbessern, plant die Liberty die Einführung eines Concierge-Services für die Lieferung von Merchandising-Artikeln direkt zu den Zuschauern in den Suiten. Dies ermöglicht es Fans, neue Produkte zu erwerben, ohne ihre Plätze verlassen zu müssen.
Victoria Ungvarsky, Dauerkarteninhaberin seit 2026, betont die Bedeutung der Community bei den Liberty-Spielen. „Ich habe meine erste Kappe gekauft, noch bevor das Spiel begann, so sehr hat mich die Energie bei den Liberty-Spielen gefesselt“, sagt sie.
Durch die kontinuierliche Anpassung ihrer Merchandising-Strategien zeigt die New York Liberty, wie wichtig flexible und innovative Ansätze im Sportmarketing sind. Diese Strategien könnten als Vorbild für andere Teams dienen, um den Umsatz zu steigern und die Markenbindung zu stärken.