Wie Printwerbung Kunden zurückholt
Die Bedeutung von Printwerbung im Marketing-Mix wird oft unterschätzt. Doch aktuelle Studien zeigen, dass postalische Sendungen eine entscheidende Rolle bei der Reaktivierung von Bestandskunden spielen können. Eine Untersuchung ergab, dass 69 Prozent der Konsumenten offen für postalische Werbung sind. Von diesen betrachten 87 Prozent adressierte Sendungen, und 66 Prozent geben an, dass mindestens ein weiteres Haushaltsmitglied mitliest. Diese Reichweite macht Printwerbung zu einem effektiven Instrument, um mehr als nur den direkten Empfänger zu erreichen.
Ein weiterer Vorteil von Printwerbung ist ihre lange Verweildauer. 72 Prozent der Empfänger bewahren die Mailings so auf, dass sie über längere Zeit im Sichtfeld bleiben. Im Vergleich dazu haben digitale Kanäle oft eine kürzere Lebensdauer, da E-Mails schnell gelöscht oder übersehen werden.
Erfolg von Postsendungen im Marketing
Neben der hohen Reichweite und Verweildauer zeigt eine zweite Studie, dass Printwerbung auch wirtschaftlich äußerst effektiv sein kann. Die CMC Print-Mailing-Studie 2026, die 35 Online-Shops untersuchte, fand heraus, dass der durchschnittliche Warenkorb durch postalische Sendungen um 25 Prozent ansteigt. Dies führt zu einem signifikanten Umsatzplus. Der Return on Advertising Spend (ROAS) liegt bei beeindruckenden 961 Prozent, während die Conversion Rate bei 4 Prozent liegt. Diese Zahlen belegen, dass Printwerbung ein starker Hebel für den Abverkauf sein kann.
Return on Advertising Spend
Conversion Rate
Anstieg des Warenkorbs
Für Marketingverantwortliche ergibt sich daraus eine klare Strategie: Während Online-Marketing der größte Kanal bleibt, können digitale Reichweiten alleine nicht immer alle Potenziale ausschöpfen. Hier ergänzen postalische Werbesendungen effektiv, indem sie Aufmerksamkeit im Briefkasten erzeugen, länger präsent bleiben und messbare Umsatzsteigerungen erzielen.
