In den USA und Großbritannien ist Social Commerce längst Mainstream. In Deutschland, Österreich und der Schweiz verläuft die Adoption langsamer. Die Gründe sind strukturell – und haben direkte Konsequenzen für die Pricing-Strategie auf sozialen Kanälen.
TikTok Shop ist in Großbritannien die am schnellsten wachsende E-Commerce-Plattform der letzten Jahre. Instagram Shopping und Pinterest Checkout sind in den USA feste Bestandteile des Kaufprozesses für viele Konsumenten. In Deutschland, Österreich und der Schweiz dagegen ist Social Commerce – der direkte Kauf ohne App-Wechsel – trotz vergleichbarer Social-Media-Nutzung deutlich langsamer adoptiert worden. Die Ursachen sind nicht technischer Natur.
DACH-Konsumenten unterscheiden sich