Vinted, Zalando Zircle, Back Market und Co. wachsen schneller als der Neuware-Markt. Was das für die Preisstrategie von Markenherstellern und Händlern bedeutet – und wie man die Konkurrenz durch eigene Re-Commerce-Angebote strategisch nutzt.
Re-Commerce ist 2026 kein Nischenphänomen mehr. Vinted hat 90 Millionen Nutzer in Europa, Back Market ist in 18 Ländern aktiv, und selbst Zalandos Gebraucht-Angebot Zircle wächst zweistellig. Der Effekt auf die Preiswahrnehmung für Neuware ist messbar – und für Pricing-Teams bislang weitgehend unbeachtet.
Das Grundproblem ist simpel: Wenn ein Konsument auf Vinted sieht, dass ein Sneaker, der im Laden 120 Euro kostet, gebraucht für 55–70 Euro angeboten wird, verschiebt sich seine Zahlungsbereitschaft für das Neuprodukt. Nicht dram