Die Wissenschaft hinter den ungeraden Endziffern und wie Kunden darauf reagieren.
Warum zahlen wir 9,99 Euro, aber nicht 10 Euro? Preispsychologie ist so alt wie der Einzelhandel – und wirkt trotzdem noch. Nur die Mechanismen werden subtiler.
Der Charm Price – Preise knapp unter einer runden Schwelle – ist eines der meistuntersuchten Phänomene der Verhaltensökonomie. Studien zeigen konsistent: Preise wie 19,99 Euro werden als signifikant günstiger wahrgenommen als 20 Euro, obwohl der Unterschied einen Cent beträgt.
Das Wissen ist alt. Aber seine Anwendung im digitalen Handel ist moderner, präziser – und datengetriebener denn je.
Wie Online-Händler Preispsychologie skalieren
Amazon nutzt Preispsychologie systematisch. Nicht nur durch .99-Preise, sondern durch durchgestrichene UVPs, künstliche Verknappung ("Nur noch 3 auf Lager"), C