Dauerrabatt oder gezielter Aktionspreis? Diese Entscheidung prägt die Markenwahrnehmung und bestimmt die Profitabilität.
Zwei Schulen des Pricings. Zwei völlig unterschiedliche Auswirkungen auf Marge, Loyalität und Markenimage. Und keine universelle richtige Antwort.
Everyday Low Pricing (EDLP) ist das Modell von Aldi, Lidl und Walmart: stabile Niedrigpreise, kein Aktionspreiswirrwarr, maximale Verlässlichkeit für den Kunden. Promotions-Pricing ist das Modell der meisten anderen Händler: reguläre Preise mit regelmäßigen Rabatten, Saisonaktionen und zeitlich begrenzten Angeboten.
Beide Modelle funktionieren. Aber nicht für jede Marke und nicht in jeder Kategorie gleich gut.
Was EDLP leistet – und wo es scheitert
EDLP vereinfacht Operationen