Wer alle Kunden zum gleichen Preis bedient, verschenkt Marge bei einem Teil – und verliert Kunden bei einem anderen. Preissegmentierung ist kein Luxus, sie ist Pflicht.
Ein Preis für alle klingt nach Fairness. Aus Pricing-Perspektive ist es Ineffizienz: Kunden mit hoher Zahlungsbereitschaft zahlen zu wenig, preissensitive Kunden zu viel – und kaufen woanders.
Preissegmentierung ist die Kunst, unterschiedlichen Kundensegmenten unterschiedliche Preise anzubieten – auf eine Art, die nicht als unfair wahrgenommen wird und rechtlich zulässig ist. Das kling