Wer nicht weiß, wie seine Kunden auf Preisänderungen reagieren, entscheidet im Blindflug. Diese Methoden liefern verlässliche Elastizitätsdaten – auch ohne riesiges Forschungsbudget.
Preiselastizität ist der Schlüssel zu jeder Pricing-Entscheidung. Wer sie kennt, weiß, wo er Preise anheben kann – und wo er mit einer Senkung wirklich mehr Umsatz generiert.
Die Preiselastizität der Nachfrage misst, wie stark die Nachfrage auf eine Preisänderung reagiert. Sinkt bei einer Preiserhöhung um 10 Prozent die Nachfrage um mehr als 10 Prozent, ist das Produkt preiselastisch – die E