Der Einführungspreis eines neuen Produkts ist eine der folgenreichsten Entscheidungen im Produktlebenszyklus – und eine der am häufigsten unterschätzten. Welche Fehler Marken beim Launch-Pricing immer wieder machen.
Der Launch-Preis ist keine temporäre Entscheidung. Er setzt die Preiserwartung beim Konsumenten, kommuniziert die Markenpositionierung und bestimmt den Spielraum für spätere Preisanpassungen. Gleichzeitig ist Launch-Pricing oft das Ergebnis von Kompromissen zwischen Vertrieb, Marketing und Finance – nicht von strategischer Preisanalyse. Das rächt sich.
Die häufigsten Fehler beim Neuprodukt-Pricing folgen einem Muster, das sich über Kategorien und Märkte hinweg wiederholt. Wer sie kennt, kann sie vermeiden.
Fehler 1: Cost-Plus-Pricing ohne Markt-Realitätscheck
„Wir rechnen unsere Kosten plus unsere Ziel-Marge und das ist der Preis" – diese Logik ist betriebswirtschaftlich verständlich und strategisch problematisch. Cost-Plus-Pricing sagt nichts darüber aus, ob der Markt diesen Preis akzeptiert, wie er sich zum Wettbewerb ve