Auch im B2B-Sektor gewinnt dynamische Preisgestaltung zunehmend an Bedeutung.
Im B2C ist dynamische Preisgestaltung Alltag. Im B2B war sie lange ein Tabu. Das ändert sich – schneller als viele denken.
Individuell verhandelte Preise, jahrelange Rahmenverträge, stabile Konditionen. So lief B2B-Pricing jahrzehntelang. Und so ist es für viele Unternehmen noch heute – zum eigenen Nachteil.
Denn der Markt verändert sich. Rohstoffpreise schwanken. Lieferketten sind fragiler. Wettbewerber aus Asien bieten transparente Online-Preise an. Und B2B-Kunden vergleichen heute genauso aktiv wie B2C-Konsumenten.
Warum der Wandel jetzt kommt
Der Treiber ist Digitalisierung. B2B-Commerce-Plattformen wie Mercateo, Wucato oder Amazon Business ermöglichen Echtzeit-Preisvergleiche, die früher schlicht nicht möglich waren. Wer als Großhändler oder Hersteller keine dynamische