Der durchschnittliche Warenkorbwert ist einer der wichtigsten Hebel im Onlinehandel. Cross-Selling und Up-Selling sind mehr als Empfehlungsalgorithmen – sie sind eine Pricing-Entscheidung.
Amazon generiert laut eigenen Angaben bis zu 35 Prozent seines Umsatzes über Cross-Selling- und Up-Selling-Empfehlungen. Für die meisten Händler liegt dieser Wert unter 10 Prozent. Die Lücke ist eine Pricing-Opportunity.
Cross-Selling und Up-Selling werde