Reformation steigerte den Nettoumsatz um 24,1 Prozent und den DTC-Umsatz um 21,2 Prozent. Der DTC-Umsatz je Kunde sank um 1,4 Prozent, während die Bruttomarge auf 66,7 Prozent stieg.
Der Nettoumsatz von Reformation stieg auf 155,2 Mio. US-Dollar, ein Plus von 24,1 Prozent. Der DTC-Nettoumsatz legte um 21,2 Prozent auf 135,3 Mio. US-Dollar zu, die Zahl der aktiven Kunden um 22,9 Prozent.
Umsatz je Kunde und Bruttomarge
Der DTC-Nettoumsatz je Kunde sank um 1,4 Prozent. Das Unternehmen erklärte dies vor allem mit dem höheren Anteil neuer Kunden und deren niedrigerem anfänglichem Ausgabenniveau. Die Bruttomarge stieg um 230 Basispunkte auf 66,7 Prozent, vor allem wegen niedrigerer durchschnittlicher Zollsätze und eines höheren Average Unit Retail.
Akquisition und Warenkorb trennen
Mehr aktive Kunden und ein niedrigerer Umsatz je Kunde beschreiben unterschiedliche Teile der DTC-Entwicklung. Pricing-Teams sollten beide Kennzahlen neben AUR und Bruttomarge verfolgen.
Takeaway: DTC-Wachstum allein zeigt nicht, wie sich der Wert je Kunde entwickelt. Kundenkohorte, AUR und realisierte Bruttomarge sollten gemeinsam in der Preissteuerung stehen. Quelle:
Reformation: Q2 FY2026 results.