Warum DTC-Marken beim Pricing flexibler sein müssen als traditionelle Retailer.
Marken, die direkt an Kunden verkaufen, haben mehr Preisflexibilität als traditionelle Händler – nutzen sie aber oft nicht.
DTC ist groß. Adidas, Lego, L'Oréal – alle haben in den letzten Jahren ihren Direktvertrieb ausgebaut. Aber wer glaubt, mehr Kontrolle über die eigene Distribution bedeutet automatisch mehr Preismacht, liegt falsch.
Die Realität ist komplexer: DTC-Brands jonglieren gleichzeitig mit Marktplatzpräsenz, Retailer-Partnern und dem eigenen Online-Shop. Und jeder Kanal hat seine eigene Preislogik.
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