Amazon oder eigener Shop – oder beides? Die Kanalwahl ist eine Pricing-Entscheidung. Und sie ist für viele falsch kalkuliert.
Marktplätze bringen Reichweite. Der eigene Shop bringt Marge. Beides gleichzeitig funktioniert nur mit einer klaren Preisstrategie.
Die Entscheidung zwischen Marktplatz und Eigenkanal wird oft als Vertriebsfrage gestellt. In Wirklichkeit ist sie eine Pricing-Frage. Und die meisten Unternehmen stellen sie falsch.
Wer auf Amazon verkauft, zahlt je nach Kategorie zwischen 8 und 20 Prozent Provision – plus optionale Fulfillment-Gebühren, Advertising-Kosten und die versteckten Opportunitätskosten der Abhängigkeit