Der erste Preis ist oft auch der schwerste – und der folgenreichste. Was DTC-Gründer bei der Preisfindung vor dem Launch beachten müssen.
Den richtigen Einführungspreis zu finden ist eine der folgenreichsten Entscheidungen im Aufbau einer DTC-Marke. Zu günstig: Marge weg. Zu teuer: keine Conversions. Zu nah am Wettbewerb: keine Differenzierung.
Viele DTC-Gründer starten mit einem Preis, der hauptsächlich auf einem einfachen Cost-Plus-Ansatz basiert: Herstellungskosten mal zwei oder drei. Das ist nachvollziehba