Viele DTC-Brands haben Amazon in den Nullerjahren gemieden. 2026 ist der Marktplatz für die meisten kein optionaler Kanal mehr – sondern strategische Notwendigkeit. Was das für Pricing und Markenkontrolle bedeutet.
Die DTC-Idee war bestechend: direkte Kundenbeziehung, volle Margenkontrolle, eigene Pricing-Souveränität. Doch der Traffic-Kostendruck und die Sättigungseffekte auf Social-Media-Kanälen haben viele DTC-Marken zur Erkenntnis gebracht, dass der Verzicht auf Amazon teurer ist als die Plattform-Abhängigkeit.
Der Trend ist klar erkennbar: Ein Großteil der DTC-Brands, die 2021–2023 ausschließlich über eigene Kanäle verkauften, hat inzwischen einen Amazon-Kanal eröffnet. In Deutschland ist der Trend zeitverzögert, aber deutlich – auch europäische DTC-Marken wie SNOCKS, Kapten & Son und Armed A