Product Bundling ist eine der wirkungsvollsten Pricing-Strategien für DTC-Marken – und eine der am häufigsten schlecht umgesetzten. Wie man Bundles so designt, dass sie den Average Order Value steigern, ohne die Preiswahrnehmung zu beschädigen.
Product Bundling klingt einfach: Zwei oder mehr Produkte zusammen anbieten, für etwas weniger als die Summe der Einzelpreise. In der Praxis ist der Unterschied zwischen Bundles, die den Durchschnittswarenkorb steigern, und Bundles, die die Preiswahrnehmung zerstören, eine Frage von Konzept und Kalkulation.
Die Verhaltensökonomie hinter Bundling ist gut dokumentiert: Konsumenten fällt es schwerer, den Gesamtpreis eines Bundles mit dem Markt zu vergleichen, weil kein direkter Referenzpunkt existiert. Das gibt DTC-Marken einen Pricing-Spiel